Broker a Agent ubezpieczeniowy — jaka jest różnica? Dobre pytanie. Broker ubezpieczeniowy nie jest tym samym, co agent ubezpieczeniowy. Pomimo wielu podobieństw trzeba mieć na uwadze również pewne różnice w przypadku obu tych zawodów. Broker to niezależny pośrednik ubezpieczeniowy, który zajmuje się interesami swojego klienta. Z kolei agent ubezpieczeniowy pełni rolę przedstawiciela towarzystwa ubezpieczeniowego i ma na celu sprzedaż jego produktów.
Broker a Agent ubezpieczeniowy — jaka jest różnica?
Agent ubezpieczeniowy to przedsiębiorca, który prowadzi działalność na podstawie umowy agencyjnej z towarzystwem ubezpieczeniowym. W zakres jego działania wchodzą czynności mające na celu pozyskanie Klientów, przygotowanie ofert ubezpieczeniowych oraz zawieranie i rozliczanie polis. Agent ubezpieczeniowy pracuje poprzez reprezentację towarzystwa ubezpieczeniowego, a jego prawa i obowiązki są ściśle określone przepisami prawa.
Broker ubezpieczeniowy jest przedstawicielem Klienta, na rzecz którego szuka ubezpieczeń. W odróżnieniu od agenta ubezpieczeniowego, brokerzy nie mają, podpisanej umowy przedstawicielstwa z żadnym towarzystwem ubezpieczeniowym. O ile jednak zostanie, agentem ubezpieczeniowym jest proste, o tyle, aby zostać brokerem ubezpieczeniowym, trzeba przejść żmudny i rygorystyczny proces weryfikacyjny. Konieczne jest także zdanie bardzo wymagającego państwowego egzaminu brokerskiego przed komisją KNF.
Jakie są różnice w umocowaniu agenta i brokera?
Agent, aby prowadzić swoją działalność, musi zawrzeć umowę z zakładem ubezpieczeń. Liczba zakładów ubezpieczeń, z którymi może podpisać umowę, jest nieograniczona. Tym samym agent może oferować produkty wielu zakładów ubezpieczeń. Zakłady ubezpieczeń nakładają jednak na agenta określone cele sprzedażowe. Jeżeli ich nie spełni, zakład ubezpieczeń może wypowiedzieć mu umowę i tym samym jego oferta stanie się uboższa.
Broker ubezpieczeniowy działa na podstawie pełnomocnictwa brokerskiego, które udziela mu klient. Broker, nie może być w żaden sposób powiązany ani z zakładami ubezpieczeń, ani z agentami ubezpieczeniowymi.
To czyni go niezależnym reprezentantem interesów podmiotu poszukującego ochrony ubezpieczeniowej. Droga do rozpoczęcia, działalności brokerskiej jest bardzo długa. Z uwagi na to, że jest to zawód zaufania publicznego, ustawodawca nałożył szereg wymogów, których spełnienie jest warunkiem otrzymania zezwolenia Komisji Nadzoru Finansowego na prowadzenie działalności brokerskiej.
Wśród nich jest m.in. odpowiedni staż pracy w ubezpieczeniach, zdanie państwowego egzaminu brokerskiego oraz posiadanie polisy OC o limitach wynoszących blisko 2 miliony euro.
Ustawowy wymóg posiadania polisy OC przez brokera jest podyktowany tym, że broker, w przeciwieństwie do agenta, odpowiada przed klientem, a nie zakładem ubezpieczeń. Polisa OC z tytułu prowadzenia działalności brokerskiej jest zatem dodatkowym zabezpieczeniem interesów klienta.
Podsumowanie – różnice między brokerem a agentem ubezpieczeniowym
Co do zasady brokerzy ubezpieczeniowi zajmują się ubezpieczeniami klientów firmowych, szczególnie dużych i średnich firm, gdzie wymagane jest większe doświadczenie, wsparcie, serwis oraz kreatywność w przygotowaniu zakresu ubezpieczenia. Agenci natomiast zabiegają głównie o klienta prywatnego lub małe firmy, gdzie kluczowym kryterium wyboru oferty jest, jak najniższa składka. Takie są generalne rynkowe trendy, co nie oznacza, że nie ma wyjątków!